3月23日晚，金山辦公(688111)發(fā)布2021年財(cái)報(bào)，依托全面云轉(zhuǎn)型，公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。2021年?duì)I收持續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，收入32.80億元，同比增長(zhǎng)45.07%；歸母凈利潤(rùn)10.41億元，同比增長(zhǎng)18.57%；扣非歸母凈利潤(rùn)8.40億元，同比增長(zhǎng)37.32%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流穩(wěn)定，同比增長(zhǎng)23.10%至18.64億元。

　　從工具到服務(wù)，從單機(jī)到協(xié)作，自2018年提出云戰(zhàn)略以來(lái)，金山辦公的商業(yè)模式加快向SaaS模式堅(jiān)定轉(zhuǎn)型并取得顯著成效，個(gè)人業(yè)務(wù)收入和機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)收入逐步成為金山辦公穩(wěn)健增長(zhǎng)的“雙引擎”，近六成收入由訂閱業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。主營(yíng)業(yè)務(wù)中，國(guó)內(nèi)個(gè)人辦公服務(wù)訂閱業(yè)務(wù)收入14.65億元，較上年同比增長(zhǎng)44.20%。付費(fèi)人數(shù)持續(xù)增加，向長(zhǎng)期付費(fèi)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)明顯；政企市場(chǎng)，金山辦公緊抓數(shù)字經(jīng)濟(jì)新興機(jī)遇，機(jī)構(gòu)訂閱增速成亮點(diǎn)，信創(chuàng)市場(chǎng)保持爆發(fā)式增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)訂閱及服務(wù)業(yè)務(wù)收入4.46億元，同比增長(zhǎng)23.40%；國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)收入9.6億元，同比增長(zhǎng)107.10%。

　　機(jī)構(gòu)訂閱快速增長(zhǎng)，云辦公轉(zhuǎn)型成效顯著

　　伴隨著B(niǎo)端大量組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求未被滿足、“十四五”期間數(shù)字經(jīng)濟(jì)紅利進(jìn)一步釋放，中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)迎來(lái)巨大藍(lán)海。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國(guó)協(xié)同辦公市場(chǎng)研究報(bào)告》，2021年協(xié)同辦公市場(chǎng)規(guī)模突破500億元，到2023年將達(dá)806億元。

　　報(bào)告期內(nèi)，2021年底“金山數(shù)字辦公大會(huì)”上，金山辦公發(fā)布了“重量級(jí)”的TOB戰(zhàn)略——公司將不僅限于個(gè)人辦公平臺(tái)，更要成為賦能各類組織的辦公數(shù)字化平臺(tái)，并同步推出組織級(jí)數(shù)字化解決方案“金山數(shù)字辦公平臺(tái)”。

　　依托組織級(jí)客戶對(duì)數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理和降本增效的強(qiáng)烈訴求，金山辦公政企市場(chǎng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼：信創(chuàng)業(yè)務(wù)持續(xù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)授權(quán)業(yè)務(wù)收入9.6億元，較上年同期增長(zhǎng)107.10%。中國(guó)信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)力期，公司流版式辦公軟件產(chǎn)品訂單豐厚，產(chǎn)品在上海、廣東、遼寧、江西、貴州等地及各部委之間加速滲透，信創(chuàng)云平臺(tái)為云南、貴州、湖南等地?cái)?shù)字政府項(xiàng)目提供賦能服務(wù)，開(kāi)啟了信創(chuàng)領(lǐng)域辦公軟件端云一體時(shí)代；此外，金山辦公還積極參與金融行業(yè)信創(chuàng)的各項(xiàng)試點(diǎn)，取得了一行兩會(huì)、交易所、銀行、券商等客戶的一致認(rèn)可。

　　機(jī)構(gòu)訂閱收入快速增長(zhǎng)，用戶對(duì)數(shù)據(jù)上云接受度不斷提升。國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)訂閱及服務(wù)業(yè)務(wù)收入4.46億，較上年度增長(zhǎng)23.40%。金山辦公通過(guò)完善產(chǎn)品體系、提升服務(wù)體驗(yàn)、拓寬生態(tài)渠道等舉措，持續(xù)推動(dòng)電商、零售、工程建筑、教育機(jī)構(gòu)等多個(gè)行業(yè)深入拓展，突破以知乎、華為welink、上海機(jī)場(chǎng)、臨港集團(tuán)、大潤(rùn)發(fā)等為代表的眾多標(biāo)桿客戶。截至2021年末，公司公有云市場(chǎng)注冊(cè)企業(yè)數(shù)已超百萬(wàn)。

　　與此同時(shí)，金山辦公加速推動(dòng)授權(quán)客戶向訂閱轉(zhuǎn)化，從傳統(tǒng)的獨(dú)立端辦公向云和協(xié)作辦公轉(zhuǎn)化，在金融、能源、運(yùn)營(yíng)商、建筑、冶金、民生等行業(yè)取得實(shí)質(zhì)性突破，充分滿足了以南方電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、交通銀行、招商銀行、泰康保險(xiǎn)、通用集團(tuán)為代表的大型企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求；積極開(kāi)展高質(zhì)量生態(tài)合作，持續(xù)賦能阿里巴巴、百度、騰訊、飛書(shū)等平臺(tái)型協(xié)同辦公生態(tài)廠商、與云上貴州、天翼云、華為云等云廠商及泛微網(wǎng)絡(luò)、致遠(yuǎn)互聯(lián)、藍(lán)凌軟件等OA廠商展開(kāi)深度合作，并積極參與新國(guó)標(biāo)UOF的制定，推進(jìn)國(guó)產(chǎn)軟件標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化與落地。

　　值得一提的是，今年金山辦公首次將機(jī)構(gòu)收入中的機(jī)構(gòu)訂閱部分單獨(dú)披露，說(shuō)明金山辦公機(jī)構(gòu)SaaS化轉(zhuǎn)型成為戰(zhàn)略重點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，2021年金山辦公合同負(fù)債總額超16億元，同比增長(zhǎng)超70%，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，受益于SaaS訂閱制的商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)，未來(lái)收入穩(wěn)定性將進(jìn)一步增強(qiáng)，為未來(lái)收入高增速奠定了基礎(chǔ)。

　　個(gè)人訂閱結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，向長(zhǎng)期付費(fèi)轉(zhuǎn)化趨勢(shì)明顯

　　截至2021年12月31日，金山辦公主要產(chǎn)品月度活躍設(shè)備數(shù)5.44億，增速14.05%，在較大基數(shù)上穩(wěn)定增長(zhǎng)。其中WPSOfficePC版月度活躍設(shè)備數(shù)2.19億，較上年同期增長(zhǎng)15.87%；移動(dòng)版月度活躍設(shè)備數(shù)3.21億，較上年同期增長(zhǎng)13.83%。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司在主要產(chǎn)品月度活躍設(shè)備數(shù)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)持續(xù)優(yōu)化功能體驗(yàn)，用戶云化效果明顯，國(guó)內(nèi)個(gè)人辦公訂閱收入14.65億，較上年度增長(zhǎng)44.20%。

　　自2018年提出云辦公戰(zhàn)略，用戶使用WPS云服務(wù)粘性逐漸加強(qiáng)，公司從云存儲(chǔ)入手，逐步將個(gè)人辦公場(chǎng)景遷移在線辦公，云文檔的同步使得文檔實(shí)現(xiàn)跨設(shè)備能力。截至2021年末，累計(jì)年度付費(fèi)個(gè)人會(huì)員數(shù)達(dá)2537萬(wàn)，增速29.31%，長(zhǎng)期付費(fèi)用戶比例增加。個(gè)人及中小企業(yè)用戶通過(guò)公有云服務(wù)上傳至云端的文件數(shù)量從2018年末的175億份增長(zhǎng)至約1300億份。

　　報(bào)告期內(nèi)，為了進(jìn)一步優(yōu)化用戶體驗(yàn)，金山辦公戰(zhàn)略性收縮互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，收入較上年同期減少3.01%，此舉措進(jìn)一步帶動(dòng)了個(gè)人付費(fèi)用戶數(shù)上漲。

　　總體來(lái)看，個(gè)人訂閱業(yè)務(wù)仍享有充足發(fā)展空間，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)稻殼兒推動(dòng)用戶向長(zhǎng)期付費(fèi)轉(zhuǎn)化。報(bào)告期內(nèi)，金山辦公推出稻殼兒素材庫(kù)，一站式解決用戶對(duì)素材資源查找、管理和使用需求；建設(shè)精品文庫(kù)，加快引入機(jī)構(gòu)內(nèi)容生產(chǎn)商，加大版權(quán)保障力度，新增商業(yè)付費(fèi)模式。截至目前，稻殼兒平臺(tái)擁有超過(guò)100家合作伙伴，入駐4000多位簽約內(nèi)容創(chuàng)造者，內(nèi)容資源總量超過(guò)1億份，內(nèi)容年總下載量超7億次。

　　研發(fā)投入持續(xù)加碼，圍繞云和數(shù)字化做長(zhǎng)期技術(shù)儲(chǔ)備

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，金山辦公在研發(fā)投入上持續(xù)加碼。公司2021年研發(fā)投入10.82億元，同比顯著增長(zhǎng)52.15%，2019年至2021年研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收比例分別為37.91%、31.44%、32.98%，即使在以“硬科技”著稱的科創(chuàng)板也名列前茅。截至目前，金山辦公研發(fā)人員數(shù)量達(dá)2811人，占公司總?cè)藬?shù)近七成。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞云及數(shù)字化做中長(zhǎng)期技術(shù)儲(chǔ)備。強(qiáng)化技術(shù)中臺(tái)的中樞能力，有效支撐業(yè)務(wù)需求；加速版式產(chǎn)品與應(yīng)用場(chǎng)景融合，繼續(xù)強(qiáng)化版式軟件在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位；提升云端產(chǎn)品的護(hù)城河，完善多端融合及圍繞場(chǎng)景的二次開(kāi)發(fā)能力；繼續(xù)強(qiáng)化AI能力，保持校對(duì)、輔助寫(xiě)作的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，公司圍繞數(shù)據(jù)安全隱私開(kāi)展重點(diǎn)建設(shè)工作，完善數(shù)據(jù)分級(jí)分類處理，匹配國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)安全合規(guī)要求。

　　報(bào)告期內(nèi)，金山辦公以牽頭單位身份，參與了由國(guó)家工業(yè)和信息化部主辦的融合應(yīng)用軟件重大科研項(xiàng)目，面向黨政公文寫(xiě)作、用戶辦公協(xié)作等需求進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。2021年度內(nèi)，公司共申請(qǐng)發(fā)明專利126件，其中國(guó)內(nèi)受理122件，境外受理4件，授權(quán)發(fā)明專利共50件，公司累計(jì)獲得416個(gè)軟件著作權(quán)。

　　在金山辦公來(lái)看，以上成果，都離不開(kāi)金山辦公對(duì)研發(fā)環(huán)境、人才梯隊(duì)的重視。報(bào)告期內(nèi)，公司多措并舉推進(jìn)人才引進(jìn)和激勵(lì)機(jī)制。在未來(lái)，金山辦公希望打造出更加優(yōu)秀的工程師文化。

（責(zé)編：李瑩瑩）