近期，多家上市企業(yè)接連交出了2021年及2022年第一季度業(yè)績(jī)答卷。作為科技創(chuàng)新企業(yè)的大本營(yíng)，不少科創(chuàng)板企業(yè)迎來(lái)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，比如智能家電、智能清潔等實(shí)現(xiàn)智能科技與清潔健康科技的創(chuàng)新融合發(fā)展的行業(yè)，較好的把握住了新一輪消費(fèi)升級(jí)的方向。

奧維云最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年以?huà)叩貦C(jī)器人為代表的清潔電器研發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)韌性十足，4月份，石頭科技在掃地機(jī)器人品類(lèi)線(xiàn)上市場(chǎng)占有率達(dá)到33.7%；同時(shí)在清潔電器線(xiàn)上市場(chǎng)占有率達(dá)到14.65%，兩者均排名行業(yè)第一。

此外，1-4月份石頭科技國(guó)內(nèi)線(xiàn)上累計(jì)市場(chǎng)份額超越戴森，在清潔品類(lèi)市場(chǎng)中市場(chǎng)占有率排名前三，達(dá)到9.51%。

目前清潔電器在我國(guó)天花板較高，功能提升帶動(dòng)銷(xiāo)量突破，新品類(lèi)相對(duì)傳統(tǒng)家電品類(lèi)承壓能力更強(qiáng)，盈利彈性更厚。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，看好新品類(lèi)中長(zhǎng)期的市場(chǎng)擴(kuò)容，同時(shí)伴隨品牌意識(shí)的崛起，相關(guān)企業(yè)有機(jī)會(huì)打開(kāi)新增長(zhǎng)通道，繼續(xù)享受行業(yè)快速增長(zhǎng)過(guò)程中的紅利。

技術(shù)釋能內(nèi)銷(xiāo)高增，研發(fā)增費(fèi)長(zhǎng)期邏輯不變

與傳統(tǒng)家電不同，智能掃地機(jī)器人作為一款技術(shù)不斷提升的產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的程度是不斷提升的。因此其滲透率的提升需要技術(shù)突破、解決用戶(hù)痛點(diǎn)作為支持。

石頭科技強(qiáng)調(diào)，為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司始終非常重視并不斷加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，積極拓展產(chǎn)品種類(lèi)，推出具有多附加功能的家用智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)類(lèi)型，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)占有率。

今年3月，石頭推出新一代升級(jí)款G10S系列，首次上新的預(yù)售數(shù)據(jù)，比去年G10的上新數(shù)據(jù)是翻倍提升的，這也推動(dòng)22Q1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速翻倍提升，并使得G10S在4月掃地機(jī)器人和清潔電器雙賽道斬獲市占率排名第一。

而G10系列在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速曾一度超過(guò)100%，且連續(xù)數(shù)月蟬聯(lián)掃地機(jī)品類(lèi)月度銷(xiāo)量Top1，目前市占率穩(wěn)定在20%，對(duì)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌影響力的提升打下了良好基礎(chǔ)。

另一方面，眾所周知掃地機(jī)器人行業(yè)由技術(shù)驅(qū)動(dòng)，技術(shù)迭代是產(chǎn)品力提升的關(guān)鍵。而更深層的探究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)研發(fā)投入強(qiáng)度與技術(shù)迭代速度呈正相關(guān)。高研發(fā)投入能幫助企業(yè)迅速提升技術(shù)水平，促進(jìn)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化從而提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)顯示，2021年，石頭科技研發(fā)投入4.41億元，同比增長(zhǎng)67.74%；研發(fā)人員數(shù)555人，同比增長(zhǎng)45.29%；截止期末，累計(jì)獲得境內(nèi)外知識(shí)產(chǎn)權(quán)近1000項(xiàng)。

同時(shí)，企業(yè)自主研發(fā)能力帶動(dòng)下，新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提高。2022Q1石頭研發(fā)投入1.17億元，占比升至8.60%；3月推出的自清潔掃拖機(jī)器人G10S系列還配備了5+2“高能基站”，相較于G10新增自動(dòng)集塵、抑菌、上下水及拖布烘干功能，更大程度上解放雙手。

在重研發(fā)、長(zhǎng)積累和強(qiáng)產(chǎn)品力的共同聚力下，22Q1季度，石頭科技實(shí)現(xiàn)營(yíng)收13.60億元。另?yè)?jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在自清潔新品拉動(dòng)下，22Q1石頭國(guó)內(nèi)銷(xiāo)額市占率達(dá)18.32%，同比增長(zhǎng)72%。

石頭科技公告稱(chēng)，未來(lái)公司將在技術(shù)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新方面持續(xù)加大投入，為公司長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展提供持久動(dòng)力。產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃將繼續(xù)以市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)和用戶(hù)需求為導(dǎo)向，同時(shí)保持現(xiàn)有核心品類(lèi)的開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷迭代新品。在基于消費(fèi)者的生活場(chǎng)景、行業(yè)趨勢(shì)和未來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨勢(shì)下，不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出更多新品類(lèi)，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

多元營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)利潤(rùn)附加值，G10S受用戶(hù)青睞

當(dāng)前，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求和不斷增強(qiáng)的品牌意識(shí)，促使他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)更傾向于值得信賴(lài)的品牌。與此同時(shí)，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，頭部品牌也開(kāi)始探索多元化的渠道發(fā)展路徑。

石頭科技亦然。其在公告中寫(xiě)道：公司始終重視“創(chuàng)新→技術(shù)→產(chǎn)品→品牌”的發(fā)展理念。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何能做到差異化定位，建立清晰的品牌形象，與核心用戶(hù)完成認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)同的溝通是品牌建設(shè)的重要工作。

而從市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，過(guò)去一年，石頭科技緊緊圍繞創(chuàng)新研發(fā)、渠道拓展和品牌建設(shè)做功課，著力打造品牌形象和價(jià)值認(rèn)同，比如擁抱線(xiàn)上流量，開(kāi)展直播帶貨業(yè)務(wù)；攜手京東、淘系等電商平臺(tái)加大品牌曝光度；微博、小紅書(shū)等社會(huì)化平臺(tái)種草；續(xù)約頂流代言人提升品牌知名度，并充分挖掘年輕用戶(hù)群等，為公司快速發(fā)展注入新動(dòng)力。

具體而言，一方面，疫情后周期中，線(xiàn)上渠道代替線(xiàn)下渠道成為銷(xiāo)售的主要渠道并延續(xù)著較高景氣度，新興線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式興起并得到飛速發(fā)展，各個(gè)品牌商順勢(shì)迅速完善自身的電商營(yíng)銷(xiāo)體系。同時(shí)為了促進(jìn)更好的線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)感以及營(yíng)造品牌形象，紛紛采用直播帶貨、明星種草等營(yíng)銷(xiāo)手段提升流量。

以石頭G10S系列營(yíng)銷(xiāo)推廣為例，品牌方充分利用新消費(fèi)趨勢(shì)以及新渠道熱度，在市場(chǎng)推廣方面，加大抖淘直播、短視頻等新興媒體互動(dòng)形式的投入，提高品牌曝光度。

在電商渠道方面，石頭科技進(jìn)一步加大電商推廣和營(yíng)銷(xiāo)投入，邀請(qǐng)流量明星、央視頻道官方以及網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行直播帶貨；同時(shí)與電商平臺(tái)進(jìn)行深度合作，布局新品并充分挖掘平臺(tái)的流量，例如在4月份聯(lián)合京東舉辦G10S系列品鑒會(huì)，讓平臺(tái)用戶(hù)直觀感受到企業(yè)實(shí)力。

重推之下，市場(chǎng)推新推爆的流量效應(yīng)顯現(xiàn)，G10、G10S相繼成為掃地機(jī)器人品類(lèi)的明星爆款單品。某種程度上，它們將影響消費(fèi)者下半年最關(guān)心的掃地機(jī)功能趨勢(shì)。

另外，在品牌方面，石頭科技一方面充分利用已經(jīng)在售產(chǎn)品的知名度，并通過(guò)新品繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響力；另一方面，其不斷加大宣傳和推廣力度，做深企業(yè)市場(chǎng)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，通過(guò)續(xù)簽明星代言人、品牌植入影視劇集等方式，高效連接目標(biāo)用戶(hù)群體，打通線(xiàn)上線(xiàn)下流量，進(jìn)一步提升品牌知名度并強(qiáng)化用戶(hù)對(duì)公司創(chuàng)新科技、高端范兒的品牌形象認(rèn)知。

作為全球智能掃地機(jī)器人企業(yè)，塑造品牌不僅能給企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤(rùn)附加值，還是企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的根基，這已成為許多企業(yè)對(duì)品牌要素極為看重的原因之一。在G10、G10S系列的爆品打造過(guò)程中，石頭科技在技術(shù)和產(chǎn)品力之上，表現(xiàn)出了更強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌價(jià)值塑造能力。未來(lái)隨著品牌的參與、行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，消費(fèi)者教育的逐步推進(jìn)和品牌意識(shí)崛起，石頭科技等具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)的品牌或可提早把握市場(chǎng)機(jī)遇進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（責(zé)任編輯：周悅子）