摘要：當(dāng)前，廣東的家電品牌出口正在打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的海外生態(tài)。

去年四季度，隨著北半球多地進(jìn)入冬季，廣東出口的電熱水器、電熱毯和電暖爐在海外成為“搶手貨”；而進(jìn)入1月，在大洋彼岸的美國(guó)，廣東家電品牌不僅首次亮相拉斯維加斯巨型球，還攜帶眾多高科技產(chǎn)品參加國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)(CES 2024)……當(dāng)前，廣東的家電出口正在打造具有競(jìng)爭(zhēng)力的海外生態(tài)。

近日，廣東公布2023年外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)，規(guī)模再創(chuàng)歷史新高，繼續(xù)穩(wěn)居全國(guó)外貿(mào)第一大省。作為廣東的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，機(jī)電產(chǎn)品出口占比提升，廣東出口機(jī)電產(chǎn)品3.56萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)0.9%，占出口總值的65.4%，其中家用電器出口增長(zhǎng)8%。

過(guò)硬產(chǎn)品響應(yīng)市場(chǎng)考驗(yàn)

這個(gè)冬天，隨著北半球氣溫逐漸下降，許多國(guó)家對(duì)取暖設(shè)備的需求不斷升溫。在這一背景下，佛山等地取暖設(shè)備制造企業(yè)搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，不斷提升產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，出口訂單大幅增加。數(shù)據(jù)顯示，今年前10月，廣州海關(guān)關(guān)區(qū)企業(yè)出口電熱毯、電熱水器等取暖設(shè)備超14.8億元人民幣。其中，9月至10月出口額超4.3億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)5.4%。而取暖設(shè)備在海外市場(chǎng)受熱捧，離不開合理的產(chǎn)品布局和過(guò)硬的質(zhì)量性能。

“在今年的第134屆廣交會(huì)上，我們憑借節(jié)能高效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，收獲了不少出口訂單。其中，平衡一體式空氣源熱泵熱水器是我們今年的主打產(chǎn)品，可以從空氣中獲得能量，加熱生活用水，節(jié)能高效?！睆V東萬(wàn)和新電氣股份有限公司國(guó)際營(yíng)銷副總經(jīng)理馮典坤介紹，目前他們主銷的系列熱泵熱水器產(chǎn)品均已通過(guò)歐盟CE認(rèn)證及ErP性能測(cè)試，在歐洲市場(chǎng)十分暢銷。

另一家企業(yè)廣東萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)饩哂邢薰緞t主推家用壁掛爐。該公司關(guān)務(wù)經(jīng)理吳柳燕表示，產(chǎn)品采用了先進(jìn)的熱交換系統(tǒng)，具備獨(dú)立溫控和計(jì)時(shí)功能，能夠迅速響應(yīng)溫度變化，提供高效的供暖和熱水服務(wù)。同時(shí)，防倒、過(guò)熱保護(hù)和氧氣檢測(cè)器等多重安全保護(hù)，可以確保使用過(guò)程中的安全。

在海外“搶訂單”的過(guò)程中，廣東家電企業(yè)從被動(dòng)供應(yīng)產(chǎn)品，逐步轉(zhuǎn)向主動(dòng)研究市場(chǎng)，從海外消費(fèi)者需求出發(fā)，腳踏實(shí)地地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新。

“一款產(chǎn)品賣全球的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。”美的洗衣機(jī)產(chǎn)品經(jīng)理張忠智告訴記者，面對(duì)出口的重點(diǎn)市場(chǎng)，他們?cè)谛缕菲髣澚㈨?xiàng)前，會(huì)進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，形成初步產(chǎn)品方案，再和海外銷售區(qū)域分公司的產(chǎn)品經(jīng)理共同研討確定產(chǎn)品形態(tài)，正式量產(chǎn)前還要經(jīng)過(guò)反復(fù)的市場(chǎng)驗(yàn)證?！皬牧㈨?xiàng)到量產(chǎn)，我們一款新品正式投入海外市場(chǎng)要花8-12個(gè)月”。

將在海外構(gòu)建第二主場(chǎng)

近年來(lái)，電子家電產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出智能化、多元化、節(jié)能環(huán)保、綠色健康的發(fā)展趨勢(shì)，提升了出口產(chǎn)品附加值，也為產(chǎn)業(yè)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展提供了廣闊空間。

成立于1995年的廣東新寶電器股份有限公司，2007年起十大類小家電出口量躍居全國(guó)第一?！?023年我們多士爐、吸塵器、制冰機(jī)以及個(gè)護(hù)類產(chǎn)品線的出口增長(zhǎng)較快?！惫鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為了在海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)，公司成立了技術(shù)研發(fā)中心和工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心，業(yè)務(wù)模式從OEM模式躍升為ODM模式；產(chǎn)品標(biāo)簽隨著多元場(chǎng)景變得更豐富，也催生了一系列細(xì)分品類爆款。

在海外業(yè)務(wù)規(guī)模做大后，近年來(lái)廣東家電企業(yè)不斷擴(kuò)大自有品牌出口份額，實(shí)現(xiàn)從“借船出海”到“造船出?！钡能S升。

美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波在近日舉行的2024美的經(jīng)營(yíng)管理年會(huì)上表示，將堅(jiān)定推動(dòng)業(yè)務(wù)模式升級(jí)，在海外市場(chǎng)堅(jiān)定OBM(自有品牌)優(yōu)先戰(zhàn)略，加大資源投入，加強(qiáng)研發(fā)、制造、市場(chǎng)、服務(wù)等全價(jià)值鏈的本土化布局，完善基礎(chǔ)設(shè)施與能力建設(shè)，構(gòu)建第二主場(chǎng)。

以體育營(yíng)銷撬動(dòng)海外知名度，是廣東家電企業(yè)打造自主品牌的常見(jiàn)“打法”。例如，TCL宣布攜手北美四大職業(yè)聯(lián)盟之一的NFL職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟，成為NFL北美地區(qū)官方電視合作伙伴；美的官宣曼城俱樂(lè)部球員埃爾林·哈蘭德成為其全球品牌代言人……對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析稱，家電企業(yè)創(chuàng)新了體育營(yíng)銷模式，根據(jù)不同地域的體育賽事和品牌布局，有針對(duì)性地進(jìn)行體育營(yíng)銷，能夠更好地達(dá)到事半功倍的效果。