最近，你又被“種草”了哪些海外品牌的“寶藏好物”？近兩年，海外中小品牌掀起一股在中國(guó)“種草”的熱潮。這些品牌如何通過“種草”出圈？“種草”滿足了消費(fèi)者的哪些需求，為海外品牌帶來了怎樣的發(fā)展新機(jī)遇？

11月5日，小紅書“扎根中國(guó)，種草未來”展臺(tái)在第七屆進(jìn)博會(huì)亮相，邀請(qǐng)數(shù)十個(gè)國(guó)際品牌分享“種草”案例，生動(dòng)呈現(xiàn)了海外品牌如何通過“種草”這一新興商業(yè)模式，在中國(guó)扎根立足、蓬勃發(fā)展，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)一起贏在未來，吸引了眾多參會(huì)者駐足互動(dòng)。

2023年，在小紅書“種草”的海外品牌數(shù)量是2022年的兩倍；截至今年10月，這一數(shù)量已經(jīng)超過2022年的3倍。小紅書在進(jìn)博會(huì)上發(fā)布的這組數(shù)據(jù)，折射出中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)國(guó)際新銳品牌的吸引力，也體現(xiàn)了海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)獲取新機(jī)會(huì)、新增長(zhǎng)的信心。

多位海外品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)大市場(chǎng)正在成為世界大機(jī)遇。超大規(guī)模的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，意味著即便是非常細(xì)分的領(lǐng)域，也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，值得持續(xù)深耕。小紅書不僅能為品牌提供最直接、最貼近消費(fèi)者的市場(chǎng)洞察，有助于試水中國(guó)市場(chǎng)溫度，也能快速讓“種草”內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，成為海外品牌溝通中國(guó)消費(fèi)者的重要橋梁。

“今年是小紅書連續(xù)第七年參加進(jìn)博會(huì)，越來越多的國(guó)際品牌通過小紅書‘種草’，跨越文化差異，讀懂和滿足中國(guó)消費(fèi)者需求，在中國(guó)市場(chǎng)深度扎根?！毙〖t書相關(guān)負(fù)責(zé)人在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示。

“種草”熱潮 助力海外品牌落地中國(guó)

“我們對(duì)中國(guó)的巨大市場(chǎng)很期待，但和大多數(shù)小眾品牌一樣，一開始也很擔(dān)心沒有強(qiáng)大的資金支持投放推廣，一旦定位做不好，我們的品牌在中國(guó)市場(chǎng)可能就消失了?！狈▏?guó)小眾護(hù)膚品牌LYSEDIA中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人白瑾談到的這份顧慮，也是許多海外中小品牌難以下決心拓展中國(guó)市場(chǎng)的重要原因。

小紅書“種草”的低成本、快反饋，構(gòu)成了從市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品上市到升級(jí)迭代的最短路徑，從而能在很大程度上減少上述顧慮。

小紅書聯(lián)合上海交通大學(xué)中國(guó)發(fā)展研究院發(fā)布的《種草時(shí)代的生活與商業(yè)》報(bào)告指出：作為有超過1億創(chuàng)作者分享生活的內(nèi)容社區(qū)，小紅書依靠長(zhǎng)期以來大量用戶真誠(chéng)分享的生活體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，沉淀出獨(dú)特的“種草”生態(tài)。這些用戶原創(chuàng)內(nèi)容，如同一個(gè)實(shí)時(shí)更新的數(shù)據(jù)庫(kù)，為品牌直觀了解消費(fèi)者痛點(diǎn)、偏好，提供了重要的市場(chǎng)參考。

小紅書獨(dú)特的“買手”群體，善于以“人”的需求為核心，為消費(fèi)者向往的生活找到具象的解決方案。意大利護(hù)發(fā)品牌MY. ORGANICS在海外以高端定制沙龍SPA而聞名，但對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言卻略顯陌生。小紅書買手章小蕙通過對(duì)產(chǎn)品有機(jī)植萃配方、功效和人群需求的精準(zhǔn)匹配、場(chǎng)景化解讀，直擊中國(guó)消費(fèi)者的洗護(hù)痛點(diǎn)和“真需求”，推動(dòng)這一品牌逐漸破圈。

法國(guó)餐廚具品牌STAUB、意大利洗護(hù)品牌大衛(wèi)尼斯、美國(guó)香薰品牌WOODWICK……近幾年，越來越多海外中小品牌在小紅書熟悉和洞察中國(guó)市場(chǎng)，并在過去兩年掀起“種草”熱潮，成為垂直領(lǐng)域的熱門討論品牌。多家海外中小品牌的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，品牌非常期待能通過小紅書“種草”觸達(dá)和深耕中國(guó)的細(xì)分市場(chǎng)，從而獲得長(zhǎng)足穩(wěn)健發(fā)展。

塑造潮流 深度鏈接年輕消費(fèi)者

除了幫助海外中小品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“種草”也對(duì)國(guó)際大牌的新品推廣發(fā)揮了積極作用。小紅書商業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕一代人認(rèn)知中的品牌跟上一代有很大不同。他們偏好的是那種在線上更會(huì)玩、更會(huì)溝通的品牌?！蓖ㄟ^塑造年輕人喜愛的潮流趨勢(shì)，小紅書等平臺(tái)正成為更多新一代品牌的孵化地。

“種草”30天，實(shí)現(xiàn)小紅書站內(nèi)搜索環(huán)比增加2800%，全域銷售額超千萬元，“種草款”第三方市場(chǎng)價(jià)提升40%……潮流運(yùn)動(dòng)品牌 New Balance在觀察到小紅書上Citywalk趨勢(shì)興起后，將旗下一款復(fù)古跑鞋定位為Citywalk時(shí)尚穿搭單品，并與小紅書上的時(shí)尚達(dá)人聯(lián)合發(fā)起Citywalk相關(guān)話題和活動(dòng)，引發(fā)城市漫步和穿搭愛好者熱烈參與，推動(dòng)該單品成為受到追捧的“頂流款”。

2023年，必勝客的新品惠靈頓牛排在小紅書引發(fā)了高討論度和曝光度。必勝客與小紅書用戶為這款金黃色外殼的牛排共創(chuàng)了一個(gè)昵稱——“小金磚”，并發(fā)起“抱金磚”打卡活動(dòng)，號(hào)召心懷“必勝”信念的年輕人打卡這款新品，充滿趣味性的活動(dòng)迅速讓這款新品的搜索指數(shù)提升了一倍。

擁有150多年歷史的身體護(hù)理品牌凡士林，在小紅書上推出新品“身體精華”，通過在小紅書“種草”，用戶分享真實(shí)生動(dòng)的產(chǎn)品體驗(yàn)，幫助這款在海外爆紅的產(chǎn)品迅速打開了中國(guó)市場(chǎng)。

小紅書商業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，小紅書上的創(chuàng)作者、買手和用戶既是潮流趨勢(shì)的創(chuàng)造者，也是潮流趨勢(shì)的消費(fèi)者，他們往往是新品最早的發(fā)現(xiàn)者、嘗鮮者、種草者，用敏銳的嗅覺及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化價(jià)值和對(duì)應(yīng)的使用場(chǎng)景，用真實(shí)可靠的分享影響到更多消費(fèi)者。

與此同時(shí)，國(guó)際品牌往往會(huì)在小紅書“種草”過程中，洞察到新的消費(fèi)趨勢(shì)及背后蘊(yùn)藏的真實(shí)需求，輔助他們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)策略上做出決策，為長(zhǎng)期發(fā)展占據(jù)先機(jī)。通過“種草”，小紅書為品牌帶來的不只是營(yíng)銷方式的變遷，更是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，通過切入用戶視角，在洞察其喜好后創(chuàng)造并引領(lǐng)趨勢(shì)，助力品牌找到第二增長(zhǎng)曲線。

持續(xù)深耕 推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)

超14億人口、超4億中等收入群體、超1.2萬美元人均GDP、超47萬億元社會(huì)消費(fèi)品零售總額……作為一個(gè)超大規(guī)模經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)將始終是世界發(fā)展的重要機(jī)遇。

一方面，超大規(guī)模的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)意味著巨大的需求總量，即便是聚焦“長(zhǎng)尾”的細(xì)分領(lǐng)域也蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，這為原本小眾的品牌提供了做大的機(jī)遇。另一方面，隨著居民生活水平不斷提升，必將催生出更加豐富多元的生活方式，令中國(guó)市場(chǎng)具備深厚潛力。

隨著我國(guó)持續(xù)推進(jìn)高水平對(duì)外開放，近年來“投資中國(guó)”的品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn)，“投資中國(guó)”成為越來越多外資企業(yè)的共識(shí)。在進(jìn)博會(huì)上，多家海外品牌負(fù)責(zé)人表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，將中國(guó)視為長(zhǎng)期扎根的重要陣地。

小紅書作為連接海外品牌與中國(guó)消費(fèi)者的橋梁，既能讓用戶從海量真實(shí)分享中獲取消費(fèi)決策參考，也成為海外品牌了解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者、試水中國(guó)市場(chǎng)溫度的關(guān)鍵平臺(tái)?！胺N草”模式的蓬勃發(fā)展，有利于推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并進(jìn)一步堅(jiān)定國(guó)際品牌扎根中國(guó)的信心。

LYSEDIA中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人白瑾說：“隨著在小紅書‘種草’的深入，我們?cè)絹碓酱_定，小紅書上的消費(fèi)者更加容易接受新的事物和新的品牌，也更愿意為質(zhì)量買單，我們有發(fā)展下去的信心?！?/span>

小紅書相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，海外品牌在小紅書的“種草”熱，是當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。中國(guó)超大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)，為海外企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間；中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和平臺(tái)生態(tài)的快速發(fā)展，為全球企業(yè)高效連接中國(guó)市場(chǎng)提供了便利，也為更多海外品牌在中國(guó)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)提供了幫助。