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在云貴高原的崇山峻嶺間，有這樣一群人，始終忙碌在土地與人之間。他們既不是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)戶，也不是標(biāo)準(zhǔn)意義上的電商運(yùn)營(yíng)者，而是一種兩者結(jié)合的新型農(nóng)業(yè)組織——他們，就是來(lái)自云南大關(guān)縣的“滇昭惠農(nóng)”。

“滇昭惠農(nóng)”是大關(guān)縣惠農(nóng)生態(tài)種植農(nóng)民專業(yè)合作社的品牌名稱，成立于2014年初。這支團(tuán)隊(duì)起步于農(nóng)民自發(fā)組織，卻沒(méi)有止步于原地。在近十年的摸索與打磨中，他們逐漸建構(gòu)起一套屬于自己的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式：整合種植、收購(gòu)、加工、包裝與銷售于一體，同時(shí)在“聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)”和“雙向捆綁”機(jī)制的基礎(chǔ)上，讓農(nóng)戶成為鏈條的真正參與者，而不僅僅是原材料的提供者。

近日，“滇昭惠農(nóng)”經(jīng)過(guò)資質(zhì)審核、輿情監(jiān)控等層層篩選，成功入選為品牌強(qiáng)國(guó)優(yōu)選工程惠農(nóng)行業(yè)優(yōu)選成員單位，企業(yè)信息錄入品牌強(qiáng)國(guó)優(yōu)選工程數(shù)據(jù)庫(kù)，在權(quán)威平臺(tái)向公眾展示品牌形象。

優(yōu)選工程以征集、遴選成員單位、行業(yè)典范企業(yè)為主線，旨在打造專業(yè)性、國(guó)家級(jí)、國(guó)際化自主品牌推廣平臺(tái)，發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用，樹(shù)立新時(shí)代中國(guó)自主品牌形象。

不同于某些項(xiàng)目式的“幫一幫”，滇昭惠農(nóng)更像是在為農(nóng)戶提供一場(chǎng)持續(xù)不斷的“供銷實(shí)驗(yàn)”。截至目前，合作社自建原材料基地面積達(dá)1600畝，直接吸納1203戶農(nóng)戶加入合作社成為會(huì)員。與此同時(shí)，通過(guò)合同訂單、技術(shù)幫扶、資源共享等形式，輻射帶動(dòng)縣內(nèi)超2000戶農(nóng)戶投身特色種植、生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展之中。

從田間地頭到全國(guó)餐桌，滇昭惠農(nóng)的產(chǎn)品正在完成一場(chǎng)場(chǎng)“產(chǎn)地出發(fā)”的旅行。他們將產(chǎn)自大關(guān)的五谷雜糧、菌菇、水果、蔬菜等農(nóng)特產(chǎn)品，統(tǒng)一進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化加工與預(yù)包裝，陸續(xù)推出20余種商品。通過(guò)832平臺(tái)、興農(nóng)商城、郵樂(lè)小店、淘寶、自營(yíng)網(wǎng)店、社區(qū)門(mén)店等渠道，讓“本地味道”走出山谷、走向市場(chǎng)。

這一切，并不是憑空搭建的品牌形象，而是從一筐又一筐農(nóng)產(chǎn)品的流通中慢慢生長(zhǎng)出來(lái)的真實(shí)路徑。2014年時(shí)，合作社的主業(yè)仍以鮮果收購(gòu)和田間指導(dǎo)為主，如今，不僅參與加工、包裝設(shè)計(jì)，更承擔(dān)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和物流協(xié)調(diào)。在這個(gè)過(guò)程中，他們不止一次地碰壁，但也一步步地學(xué)會(huì)“講產(chǎn)品的語(yǔ)言”，懂得在市場(chǎng)和土地之間搭建起雙向溝通的通道。

這個(gè)過(guò)程中，農(nóng)戶的角色悄然變化。過(guò)去是“賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)多少錢(qián)、怎么賣(mài)”三問(wèn)無(wú)解，如今，會(huì)員農(nóng)戶通過(guò)合作社得到明確訂單、技術(shù)指導(dǎo)和收益分紅，擁有了議價(jià)能力和渠道認(rèn)知。有些村民甚至在嘗試用直播、小視頻來(lái)展示自家果園，從“參與生產(chǎn)”走向“參與銷售”。

滇昭惠農(nóng)的故事并不轟烈，卻因此顯得更有意義——這是一種讓農(nóng)業(yè)回到農(nóng)民手中的嘗試，是在農(nóng)產(chǎn)品品牌化與農(nóng)戶組織化之間找到一種平衡。2021年，合作社獲評(píng)“國(guó)家農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”；2022年，又被大關(guān)縣委縣政府授予“三農(nóng)”工作先進(jìn)集體。榮譽(yù)的背后，是一次次用腳步丈量田地、用數(shù)據(jù)分析銷售、用農(nóng)民語(yǔ)言溝通市場(chǎng)的扎實(shí)努力。

對(duì)滇昭惠農(nóng)而言，品牌的意義并不在于包裝，而在于連接——連接土地、連接農(nóng)戶、連接市場(chǎng)，更連接一種生生不息的生活方式。在大關(guān)縣的山路上，這場(chǎng)連接還在繼續(xù)。